俗話說：“家有一老，如有一寶”，因為老人可以告訴我們很多人生經(jīng)驗，可以讓我們少走很多人生彎路。經(jīng)商也是一樣，沒有無師自通的人才，都是在前輩的指導(dǎo)下，或者熏陶下才開始經(jīng)商的。如果你現(xiàn)在感到自己經(jīng)商乏力，對前途產(chǎn)生迷惑，不妨從古人身上汲取一些經(jīng)商經(jīng)驗，或許能幫你重拾信心，走上經(jīng)商的通天坦途。
向古人學(xué)習(xí)經(jīng)商，首選就是陶朱公，因為他是商界祖師爺。陶朱公原名范蠡，是春秋末著名的政治家、軍事家和實業(yè)家，后人尊稱“商圣”?！妒酚洝分杏涊d：“累十九年三致金，財聚巨萬”，就是說在從商的十九年中，他曾經(jīng)“三致千金”——三次散盡家財，又三次重新發(fā)家。在秦漢時代，人們就把那些巨富們稱為“陶朱公”，其名字成為了財富的代名詞。
陶朱公的經(jīng)商經(jīng)驗，被后來人進行概括總結(jié)，適宜現(xiàn)代人了解和學(xué)習(xí)。限于篇幅，這里不一一列舉，只選取一些對茶葉經(jīng)營有用的經(jīng)驗，做個簡單的介紹。
一、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少
俗話說：和氣生財，茶葉商人，茶館館主，不管是對待顧客，還是對待雇員，都要保持謙和，如此交易才會增多，財源才會滾滾而來。
二、貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難
整理貨物既可以對貨物的質(zhì)量、數(shù)量等做到心中有數(shù)，又易于管理和調(diào)度。再者，顧客進門，看到井井有條，也會認(rèn)同經(jīng)營者是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，值得信任的人。胡亂堆放，沒有章法，顧客會認(rèn)為這家店經(jīng)營有問題，很難認(rèn)同，更不會去消費了。
三、價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多
茶葉生意需要明碼標(biāo)價，不能漫天要價，這不是生意長久的做法。價格明確，有商有量，就不會與顧客產(chǎn)生爭執(zhí)和糾紛。
四、優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大
茶葉生意講究貨真價實，不能以次充好，更不能知假售假，在產(chǎn)品質(zhì)量問題上，不能含糊。什么樣的產(chǎn)品就賣什么樣的價格，切勿混淆在一起，豐儉由人。低質(zhì)高價，短期可能會賺點錢，但時間長久，聲譽受損，顧客避之不及，吃虧還是自己。
五、貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質(zhì)價低
茶葉店或者茶館，都是當(dāng)面生意，現(xiàn)場交易，貨物兩清，所以需要認(rèn)真驗貨，尤其是進貨時，要根據(jù)消費者的需求和市場偏好進貨，否則，無人購買，價格也就定不高。
六、勿爭趣
茶葉店或者茶館在做生意時，不要勉強作無謂的價格競爭，我們要學(xué)會做大蛋糕，而不是搶著分現(xiàn)有的蛋糕，因為市場是無限的，爭來爭去，只會是“螺螄殼里做道場”，格局不大，生意也做不大。
七、勿薄育
茶館或者茶葉店，無論是對待商品，還是流動資金，平常應(yīng)多積蓄，以備不時之需。假如商品缺貨，市場需求量大，而自己又沒貯存時，受困擾的將是自己。
八、勿昧?xí)r
昧?xí)r是不明了時勢潮流的意思。對于時勢潮流及經(jīng)濟環(huán)境，茶葉經(jīng)營者也需要詳細(xì)理解。比如鐵觀音市場阻滯，就不要再銷售鐵觀音;白茶需求激增，就要開始經(jīng)營白茶……
九、勿癡賃
陶朱公認(rèn)為：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”意思是說，商品價格漲到一定程度，買的人少了，商品就會積壓，這時就要及時降價推銷。而商品價格降低到一定程度，買的人多了，商品就會少起來，價格就會上升，當(dāng)價格漲到一定程度，要及時把商品拋出銷售，以免積壓。當(dāng)價格降到一定程度，又要抓緊時機，及時把商品購進。
勿癡賃是說商品只是商品，不要敝帚自珍，價格上漲，就及時售出，價格低谷，就及時買入。這才是經(jīng)商之道。低價進，高價出，是經(jīng)商永遠(yuǎn)顛補不破的真理。
來源：茶館網(wǎng)
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